白酒渠道变革连环术

2020-02-04 05:13 来源:未知

  


 

  

  

   先是推出自己的泸州老窖在线电子商务平台,顺利实现O2O模式的落地,然后是联手超商石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司,启动华北大型白酒生产灌装、仓储、物流基地,再是牵手酒仙网,实现全线产品入驻……

  

  近期,泸州老窖动作频频。

  

  如果再联系此前泸州老窖成立目标3000亿元的大型商贸公司——智同商贸,国窖1573价格逆市上升等事件,特别是在白酒行业正处于调整期的当下,泸州老窖的此番连环术不禁引人联想。

  

   对此,在泸州老窖集团总裁张良看来,白酒行业的渠道变革是早晚的事,泸州老窖需抢先布好棋局。言下之意,泸州老窖正在全国范围内进行渠道的谋篇布局。

  

   业内人士认为,一系列的动作显示出泸州老窖独到的市场思路、快速的市场反应、果断的做事风格以及产业链的大格局观。

  

  更有观点认为,泸州老窖是在革自己的命,在适应市场的同时又引领了行业。

  

  全网营销破局O2O市场

  

   O2O(即Online To Offline)听起来是个新鲜词汇,其实早在团购兴起时就已经开始出现。

  

  其主要模式是将线下的商务机会同线上的互联网融合在一起,使得线上成为线下交易的前台。消费者可以足不出户在网上实现服务的选择和交易的结算。

  

  通过O2O模式的应用,传统的虚拟互联网得以落地。相比传统的电子商务营销模式,O2O模式更能充分利用各种资源促成交易,其销售终端的触角延伸范围更加广阔,发展也更加多元化,因而,它更为先进,更能满足消费者与销售者的需求。

  

   作为泸州老窖集团酒类产品唯一的“工厂直供消费者”的电子商务运营商,泸州老窖在线()核心业务板块即采用先进的O2O模式。这一模式得以让泸州老窖在线体验店与网站形成良性的运行关系,是泸州老窖在线电子商务营销方面的创新与突破。

  

   据了解,泸州老窖在线体验店应用O2O模式运营后,代理商可以通过泸州老窖在线平台直接下单,并指定配送地址,由公司统一从工厂快递到目的地,并且一件以上的订单运费由公司承担。

  

  同时,体验店可以提供专属ID号邀请客户在泸州老窖在线平台上注册,直接通过线上下单购买。从这一角度看,代理商从中降低了自身的运营成本,节省了自己的时间与精力,拓展了销售渠道。

  

  另外,泸州老窖在线相关负责人也表示,消费者一方面可以通过在线平台享受优惠的产品价格,另一方面可以享受到线下贴心的服务。

  

   《华夏酒报》记者在采访中发现,泸州老窖在线终端体验店在全国的可复制能力极强。据悉,仅仅一个月时间,全国已有50多家泸州老窖在线体验店成立,遍布湖北、河南、广东等省市。按照泸州老窖的规划,公司希望通过不断发展在线体验店,扩充代理商队伍,由点及面,逐步形成覆盖全国的终端体验体系,到2015年,在线体验店数量有望达到3000家。

  

   业内人士分析认为,泸州老窖在线采取的是全网营销模式,这是目前酒类企业进入O2O市场并顺利落地的最快捷有效的营销创新。当下,泸州老窖在线通过网络进行高端白酒产品的全渠道销售,帮助完成其品牌的全国化推广和市场化建设,“全网营销能为推动白酒电子商务的发展增添新的思路。”特别是在如今年轻化、电商化趋势越来越明显的大环境下,传统酒企、经销商需要的就是电子商务方面营销、技术等资源。泸州老窖在线模式或将成为酒企、经销商快速实现电商化的参考模板。

  

   不过,像泸州老窖在线这样的品牌型平台建设,对于不少中小酒类企业、经销商难度较大,泸州老窖具有优秀的品牌基因以及全国范围内的渠道网络布局。目前,国内不少酒类电子商务平台主要属于代销型平台,主要代理部分中小酒类品牌。特别是在当前的行业盘整期,代销型平台将面临很大的挑战。资深白酒营销专家晋育锋认为,随着白酒市场环境的变化,年轻化、电子商务模式将是白酒未来最重要的趋势。

  

   据统计,2012年我国酒类网上交易B2C市场规模约为37亿元,白酒份额占到60%左右,2013年酒类电商线上交易额将达到60亿元。

  

   一份来自尼尔森中国酒类消费者趋势的报告显示,截至2012年12月,中国网购用户规模达2.42亿人,网购使用率提升至43%。在未来2年~3年,酒类消费者通过网络购买酒类产品的意愿明显高于传统线下渠道。因此,电子商务或将逐步成为商品交易的主战场。

  

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